Vente de bois
L’expert forestier est une profession libérale qui conseille le propriétaire forestier dans sa gestion. À ce titre il est révocable à chaque instant et ne peut en aucun cas devenir propriétaire des bois de son client.
La vente des bois est généralement l'aboutissement de nombreuses années d'attente et de soins apportés aux peuplements. La décision de vendre permet d'obtenir un revenu financier tout en améliorant le capital et en assurant parfois son renouvellement. Cette décision est influencée par l'état du marché et par les besoins financiers du propriétaire.
La vente de bois nécessite au préalable une phase de préparation :
- délimitation de la coupe et de ses accès
- marquage visible des arbres à exploiter
- estimation par essence du volume, de la valeur du lot et fixation du prix de retrait
Suivie d'une phase commerciale :
- Choix d'une méthode de présentation des lots de bois (sur pied en bloc ou à l'unité de produit, abattus, en prévente)
- Élaboration d'un cahier des charges fixant les modalités générales de la vente
- Type de mise en vente
Le Cabinet Susse assure chaque année trois ventes groupées par appel d'offre en Bourgogne et Franche Comté. Les lots sont décrits dans un cahier affiche. Ce mode de vente assure au propriétaire d'obtenir le meilleur prix déterminé par la concurrence naturelle et assure ainsi une transparence vis à vis des vendeurs et des acheteurs. Des appels d'offres restreints (choix des acheteurs) sont également pratiqués tout au long de l'année par le Cabinet.
Le Cabinet réalise également des ventes de gré à gré, pratique ancestrale, qui consiste à vendre ses bois, debout ou abattus, à un acheteur que l’on choisit sans faire appel à la concurrence. Ce mode de vente permet de sélectionner son client en fonction de la qualité de son travail d’exploitation, de mobiliser des lots difficiles ou de moindre qualité ne trouvant pas d'acquéreurs. Ainsi une relation durable et respectueuse s’établit entre les deux parties qui assurent au propriétaire une priorité en cas de sinistres. Dans ce cas, la connaissance de la valeur des produits commercialisés et du contexte nécessite le conseil de l'expert.
Selon la qualité des bois et l'essence, le Cabinet assure aussi des ventes abattues débardées. Elle consiste à couper débarder, trier, classer les bois qu’on a produit pour en faire des lots destinés à être vendus directement au transformateur qui les utilisera. La constitution des lots nécessite une très grande technicité de la part de l’expert et des cours des bois
Quelque soit le type de vente, les lots sont à la disposition de tout acheteur sur le site internet des Experts Forestiers de France (CNIEFEB).